سه شنبه 96 مهر 11 , ساعت 6:56 عصر
نکاتی در مورد مذاکره درکسب وکار
برای انجام یک مذاکره باید تخصص ومهارت داشت ولازمه ی دانستن چند نکته است.
همیشه در کارتان اول شنونده باشید
زمانی که در کارتان شنونده ی خوبی باشید وبه صحبتهای طرف خوب گوش کنید متونید مطلب واطلاع خوبی بدست آورید.واز آن در جهت رسیدن به خواسته هایتان بهره ببرید واین زمانی به شما جواب میدهد که هدف وخواسته ی فرد هم برای شما مهم باشد.
طرف مذاکره را بشناسید
برنامه هایی در روابط عمومی برای شناخت طرف مقابل مذاکره داشته باشید پس از شناخت نقاط ضعف و قوت طرف مقابل سعی کنید نقاط مشترک بین طرفین را بشناسید و تلاش کنید موقعی که دنبال گرفتن منفعتی از طرف مقابل هستید با اشاره به این اهداف مشترک در مسیر رسیدن به هدفتان پیش بروید.
گاهی در کارتان مکث کنید
در تمام مذاکره ها گاهی مکث کنید پیش از شروع هر جمله اندکی مکث کنید تا در تله حرف های خود قرار نگیرید یعنی در مذاکره برای خود ایجاد محدودیت نکنید مثلا مذاکره بازاریابی و فروش نگویید حتما تا فردا باید شرایط فراهم شود وگرنه مذاکره امکان پذیر نیست ممکن طرف مذاکره به هر نحو ممکن تا فردا شرایط را ایجاد کند و شما برای اینکه از وضع پیش آمده فرار کنید مجبور شوید حرف خود را عوض کنید که این وضع اصلا صحیح نیست و اعتبار شما به خطر می افتد.
از بزرگنمایی دربپرهیزید
هیچوقت در فرآیند مذاکره بزرگنمایی نکنید بخصوص در مورد مذاکره برای بازاریابی و فروش تا خدمات و کالای خود را بالاتر از حد واقعی نشان دهید. در مذاکره اعتماد بنفس خود را حفظ کرده و از گفتن کلماتی که شما را ضعیف نشان میدهد دوری کنید افراد علاقه زیادی به معامله با افراد قدرتمند دارند .
نوشته شده توسط نادر رفیعی | نظرات دیگران [ نظر]
